在昨天的问题中提到“欠款”问题，很多人心有戚戚焉——有人说：追欠款，确实是一个老大难问题，很多中小企业，仅仅卖产品，并不卖有竞争力的方案，卖产品的容易被替代，客户选择的余地较大，很多时候，唉，没法子啊！很多人也赞同：因为市场上同质化产品太多，[详情]
中小型工业品企业生存立足的愿望强烈，扩张疆土的野心如“星星之火，可以燎原”。但能招募来的经销商也大多“门当户对”：发展意愿同样强烈，但自身资源有限。如何整合双方资源，达到互补双赢的目的呢？[详情]
数字化营销时代，引流获客备受重视，微信群又是同好相聚的圈子，如果正好是目标客户群体，那当然是理想获客渠道。但是，过份加陌生人好友，往往又会导致对方反感，或许会降低信任感，和初衷南辕北辙，该怎么办？如果有人加我，我也不知道对方背景，是不是有风险，[详情]
工业企业打造强势品牌，不需要取悦所有人，只需要找对精准客户，以低成本的营销投入，让客户知道我们，信任我们，然后洞察需求，发现问题，定制解决方案，为客户提供价值，[详情]
品牌不是说出来的，而是做出来的。 打造强势品牌的三个基石：独到价值的产品、 稳定可靠的交付体系、高效价值沟通体系。 [详情]
企业参展效果不佳的五大“病根”是： （1）企业对展览会认识不足，缺乏战略性规划。 高品质的展览会是工业品企业借以扩大自身在业界影响力、提升品牌形象、获得生意机会的绝佳平台，在企业的市场营销规划中，应该有清晰的规划和安排：在企业发展现阶段，[详情]
现在有个问题：上次开营销会议，讨论挖掘客户需求，我整个听下来，大家都集中在挖掘项目决策人的个人需求上，求名还是求利，怎么搞定这个人。[详情]
杜老师给品牌的定义是客户价值体验的总和。从这个意义上来讲，没有没有品牌的企业。品牌应该是有负值的。 优秀如金太阳，也经历过同质化低价竞争、账期难回收、现金流紧张等关口，不是天生优秀。[详情]
什么是强势品牌？成长型工业企业能不能打造强势品牌？ 实践告诉我们：当然能！我们看到，许多优秀的工业企业， 有意识有方法地打造强势品牌，不仅能吸引来更多优质的“金凤凰”客户！ 还给企业可持续高质量增长建了一座灯塔！[详情]
根据Wikipedia的说法，“客户成功”是指：确保客户在使用产品和服务时获得成功，达到其期望的结果的业务方法。相比以前的售后服务、技术支持、客户关系管理等等说法，[详情]
