现在有个问题:上次开营销会议,讨论挖掘客户需求,我整个听下来,大家都集中在挖掘项目决策人的个人需求上,求名还是求利,怎么搞定这个人。[详情]
杜老师给品牌的定义是客户价值体验的总和。从这个意义上来讲,没有没有品牌的企业。品牌应该是有负值的。 优秀如金太阳,也经历过同质化低价竞争、账期难回收、现金流紧张等关口,不是天生优秀。[详情]
什么是强势品牌?成长型工业企业能不能打造强势品牌? 实践告诉我们:当然能!我们看到,许多优秀的工业企业, 有意识有方法地打造强势品牌,不仅能吸引来更多优质的“金凤凰”客户! 还给企业可持续高质量增长建了一座灯塔![详情]
根据Wikipedia的说法,“客户成功”是指:确保客户在使用产品和服务时获得成功,达到其期望的结果的业务方法。相比以前的售后服务、技术支持、客户关系管理等等说法,[详情]
10月17日,深圳拓邦-研控科技品牌营销咨询项目正式启动,在接下来的时间里,工信部工业品牌培育专家、著名工业品牌营销实战专家杜忠老师将做内外部访谈调研。[详情]
随着市场竞争加剧,在各领域都喊“内卷”,如何以较低的成本获得流量和业务线索就成了人们关注的焦点之一,品牌认知度变得很重要——不仅可以带来流量,还可以有一定的信任背书。[详情]
人生无处不销售,其实做销售,不管你卖什么,其实你不同的客户,一定是卖给他不同的东西。[详情]
疫情反复让大量中小微企业经营面临生死存亡的窘境,工信部在3月24日也下发《关于开展“一起益企”中小企业服务行动的通知》,要求以“宣传政策、落实政策,纾解难题、促进发展”为主题,充分发挥中小企业公共服务平台骨干支撑作用,汇聚和带动各类优质服务资源,组织服务进企业、进园区、进集群,为中小企业送政策、送管理、送技术,稳定市场预期,坚定发展信心,促进中小企业平稳健康发展。[详情]
【杜小忠问题528】数字化营销能帮助B2B工业企业打造强势品牌吗? 有朋友在看了《成长型企业如何打造强势品牌》一书中关于数字化营销部分的内容后问:数字化营销能帮助B2B工业企业打造强势品牌吗?严格来讲,我们应该说:数字化营销能帮B2B工业企业更加高效地来打造强势品牌,但打造强势品牌有它自己的方法逻辑,不是做数字化营销就必[详情]
转型未半,又遇疫情! 经济下行!前路未明, 中小民企身处寒冬,该怎么看?怎么办? 通过本次线上课, 杜忠老师为您分析底层逻辑,厘清经营方向,传授应对策略! 时间有限,方法未必穷尽! 但求引起企业家有质量地思考![详情]